一个青年的创业故事
河石 /编 2006.4.18 黄河之滨 网站 ： http://hhstone.vip.sina.com ： http://www.hhstone.com
主题：一个青年的创业故事：靠信誉站稳脚跟，转观念做大市场 要创业先跟上干是捷径
要创业先跟上干，不怕吃苦，边干边学。只有真正熟悉了业 务、客户，有了资金，具备了单飞的条件再单飞。这样的创业才有 比较成功的把握。 如果没有基础，准备又不充分，盲目上马，一开始就想单独干， 不但费时费力，那样成功的机会也是很小的。 请看下边的一则实例。 吉林省蛟河市23岁农民鲁长俊的创业故事 17岁赚到人生第一桶金 1998年 5月，在舒兰收购粮食的姨夫路过我家。我决定跟姨父 一起从事粮食和土特产品的收购工作。 10月的一天，我购了一车黄豆。在返回的途中，车胎突然 爆了。当时黑灯瞎火，前不着村后不着店。我毫不犹豫地说：“姨 父，你们等着，我去叫修理工。”当我跑到修车铺时，浑身的衣服 已全被汗水浸透了。车修好后，姨父夸我说：“长俊真是好样的 ! 能吃苦，将来肯定有出息!” 12月下旬，姨父给了我 1万元的工资。17岁的我可是头一次见 到这么多钱啊!从那以后，我下定了要干这一行的决心。我一边做生 意一边学习考察，两年内我几乎跑了大半个中国， 为自己将来的 “单飞”打下了良好的基础。靠信誉站稳脚跟
2001年5月，我自立门户，成立了“长俊粮贸公司”。万事开头 难，当时我刚满20岁，又没有知名度，农民和商贩都不信任我。 这天，我听说龙凤村有一农户家里有6000多斤玉米，就开车直 奔他家。那家大爷用轻蔑的眼光上下打量我一番说：“我卖，你能 收得起吗 ? ”，“大爷，你就说你的玉米多少钱卖吧?…‘4毛21”， “好，我全收了!”。其实那年玉米的收购价也就在0.38-0.40元左 右，但我不花高价根本收不到啊!虽然我没有挣到钱，但是我的口碑 却借这个大爷的嘴传出去了，后来我再到龙凤村收粮时，老百姓都 抢着卖给我。 刚开始收粮时我还有一个最大的困难，就是资金不足。但我言 出必果，诚实守信，很多买我粮食的客商对我非常信任，把他们的 钱放在我这里，让我大量地收粮。 农民们也愿意卖给我，就连下面一些粮贩子也都把粮往我这里 送。时间长了，我的公司成了农民和二道粮贩们的“中转站”。 2002年，我一年的收购总量占全镇50％左右。转变观念做活生意
从一个普通农民到一个农民经纪人，身份的转变很容易，而观 念的转变却非易事。有一次我因为没有掌握好行情赔了 7万元。从 那以后，我加强了信息的搜集与积累。我一方面严把收粮质量关： 另一方面，我建立了粮食购销价格信息网，根据信息来决策。 2003年秋季，我收购了3500吨黄豆，收购价在0.90~1.10元之 间。当时粮贩子以每斤1．5元的价格上门来收，这时出手，利润相 当可观 !但我通过信息网络了解到黄豆的国际市场价格还要上涨， 于是坚持压货不卖。 到了年底，黄豆市场价格涨到了每斤1．6元，这时我才出手。 短短的几个月我就多挣了几十万元。 2004年初，玉米的价格一直走低，甚至到了无人收购的地步。 这时，我又通过信息网络了解到，玉米的低迷下跌势头很快会缓 解，价格很有可能在一个月后上升。 于是我果断出手，以0．25元一斤的价格收进了5000吨玉米。 到了正月十五左右，玉米价格果然涨到了0.35元一斤 !一个月之间 我又漂亮地赚了几十万元 !整合资源做大市场
在不断地捕捉信息、利用信息抢占市场先机的同时，我越来越 感到：一个人的信息再多，也不如十个人、一百个人的多 ! 现在新站镇从事粮食收购的不下几十号人，如果能将他们联合 在一起，既减少了无序竞争，又可以整合零散资源，形成一个拳头 砸向市场！ 2003年初，由我任理事长的蛟河市新站镇青年经纪人联合体成 立了，成员共50多人。一年过后，大家的收入比过去提高了一倍多！ 2004年4月，成立仅一年的联合体在“第二届经纪人国际论坛” 上被评为“中国经纪十大创新企业” !我也先后被评为“2001年吉 林市优秀市民”、“新站镇2002年度优秀青年经纪人”、“2003年 吉林市十大青年创业明星标兵”! 如今，我的青年经纪人联合体成员已增至150人，我们的粮食和 土特产品已占领了大半个中国市场，个别产品还发到了韩国。 我的个人资产已达500万元。我投资近200万元在新站镇兴建的 7000平方米的大型粮库，现在主体已基本完成。届时， 我将成立 “长俊农粮特产储运公司”，将我的事业做得更大、更强! (高伟杰／文 摘自《职业圈·好财路》第1期) 转摘自《文摘周刊》2005.1.12-04